沈陽墓園殯葬用品即殯葬服務用品，是指開展殯葬活動過程中所使用的物品。殯葬用品的使用歷史悠久，種類繁多。從原始的山頂洞人死后身下撒的赤鐵礦粉、隨葬的石器、穿孔的獸牙，到帝王墓中的器皿、食物、衣物和珠寶，從入殮遺體、骨灰用的棺木和骨灰盒，到祭奠用的紙錢和香燭；龍生墓園從傳統的壽衣和孝服，到現代的遺體包裝物和殯葬防護物品，沈陽公墓價格表匯總都屬于殯葬服務用品。

一、沈陽墓園殯葬服務用品的分類

雖然殯葬服務用品的品種多到了幾乎無法一一列舉的程度，但是總的說來，不外乎兩大類。一類是用于哀悼逝者的殯儀用品;另一類是用于遺體處理的喪葬用品。平時人們習慣于用喪葬用品或殯儀用品的概念來替代殯葬服務用品，甚至在法規中也出現這種現象，這是以局部代整體的不正確用法。

(一)沈陽墓園喪葬用品

所謂喪葬用品，是指在處理和處置遺體的過程中使用的物品的總稱。喪葬用品按照所用的葬式，又可以分為火葬用品、土葬用品、其他喪葬用品。

1.火葬用品顧名思義，火葬用品就是人們在用火葬的方法處理和處置遺體時使用的物品。我國現階段主要的火葬用品是骨灰盒、火化棺和火化遺體包裝物。

骨灰盒是用來盛裝遺體火化后所形成骨灰的容器。目前我國生產的骨灰盒款(1)骨灰盒式多樣、規格齊全。骨灰盒的分類一般按照常見的加工方法按照所用材質，骨灰盒通?？梢苑譃槟举|盒、石料盒等天然材料盒與陶瓷盒、塑料盒、樹脂盒、金屬盒等人工材料盒。骨灰盒材料的選擇，既要考慮其實用價值，又要考慮其加工工藝及市場需求等因素?，F簡單介紹幾種材質的骨灰盒:

木質骨灰盒是最常用的盒，材料主要選用木紋光滑細膩、木質軟硬適度，長期存放不變形，不易腐爛，并具有保存和觀賞價值的名貴木材(如:紅木、紫木、楠木、櫸木、樟木、菠蘿杉、花梨木、雪梨木等)，也有用松木和雜材生產的廉價骨灰盒。

石料盒也是常用的骨灰盒，選材時主要考慮石材的組織均勻性、打磨后表面光滑明亮程度、長期保存石材性質不易改變、容易雕刻、名貴脫俗和無放射性危害等因素。常用的石材有:玉石(包括岫玉、米黃玉、青白玉、漢白玉、墨玉等)、大理石、紅棉石、花石等。

人工材料的骨灰盒既有古老的陶瓷盒和玻璃盒，也有現代的塑料盒、樹脂盒和金屬盒等，目前人造瑪瑙、人造水晶、有機玻璃、樹脂盒比較盛行。這類骨灰盒可以根據不同的需求，研制不同的材料，其發展空間很大。

混合材料的骨灰盒，就是將不同材料合理地搭配在一起生產出來的骨灰盒。

近幾年這類盒也比較受殯儀服務對象的歡迎。

(2)火化棺

隨著殯葬改革的深人開展和廣大群眾對喪事辦理的需要，為提高火化的文明和衛生水平，許多城市推廣使用了裝殮遺體的一次性火化棺。目前一次性火化棺主要為紙質的火化衛生棺，紙制衛生棺，該類產品是采用紙板材料制成的，紙板的品種多為瓦棱紙板和蜂窩紙板，火化衛生棺的制造工藝通常是將紙板按一定的形狀造型，再用膠粘劑粘合。其特點是原材料的價格低廉、生產工藝簡單、投資少，存在的問題是生產效率低，紙棺灰與人體骨灰混為一體不易分離等。除了紙質的火化衛生棺外，還有塑料火化棺，塑料火化棺一般采用改性的塑料板材經真空吸塑加工而成。該類產品由上蓋、下底兩部分組成，上蓋有透明和不透明的兩種，上蓋透明或上蓋的頭部透明以便瞻仰遺容。塑料火化棺的優點是造型美觀大方，使用輕便靈巧，便于運輸和存放，密閉性和防滲漏性好，生產效率高，而且燃燒充分，無殘渣，對骨灰質量無影響。其缺點是加工設備造價高，一般火化初始階段的所排放的煙氣黑度較大，影響火化煙氣中污染物的排放，從污染環境的角度看，一般不宜采用。

(3)火化遺體包裝物

遺體包裝物是普遍使用的殯葬用品，主要有火化遺體衛生袋(尸袋)、壽衣和其他類別的包裝物品。近幾年，遺體包裝物正向著多功能的方向發展，除了包裹遺體的主要功能外，還有瞻仰功能(采用透明材料制造)、衛生防腐功能(將遺體放進可充氣的能密閉的尸袋后，充人惰性氣體或環氧乙烷等消毒防腐氣體再封閉)、擔架的功能(加強火化衛生袋的承載能力，為搬運遺體提供方便)、標記功能(在袋體包裝物表面設有透明薄膜小卡片袋，袋內卡片可供收殮人員記錄逝者遺體的有關情況，使人一目了然)和助燃環保(改進包裝物的材料，使其在遺體火化時既不會出現冒黑煙現象，又有利于遺體的火化并節省燃料。同時，還不能遺留影響骨灰外觀質量的殘渣)等功能。

廣義的火葬用品還應包括火化燃料、助燃劑和火化廢氣治理用的消耗性物

品等。

2.土葬用品

土葬用品主要是指棺木和墓碑

(1)棺木

棺木的使用歷史悠久，其材質和造型很多。有國父孫中山用的紫銅棺，有毛澤東主席用的水晶棺，有法門寺地宮出土的白玉棺，有南方少數民族的普通石棺，有高居于山崖的懸棺，也有埋入地下的各種木棺。

隨著殯葬改革的深人，我國木棺的使用量正在逐年減少，節省了大量的木材。據統計，2005年，全國共火化遺體450萬具，全年為國家節約木材200多萬百萬立方米。但是值得注意的是有的地區開始將遺體火化后的骨灰裝入木棺內復葬，我們一定要堅決杜絕此類現象的蔓延。

(2)墓碑

墓碑既用于土葬的遺體墓地，也用于安葬骨灰的墓地。我們應該在推行綠色公墓的同時，提倡墓碑的小型化和以樹代碑。

(二)沈陽墓園殯儀用品

殯儀用品主要是花圈和壽衣。

1.花圈

花圈多為采用各種彩色的彩紙和竹子扎制成的大小不一花卉環，它主要用于祭悼和告別的儀式中，儀式結束后，對其進行焚燒以告慰亡靈。由于此舉對紙張浪費嚴重，焚燒時釋放的煙氣能造成環境污染，有的城市已開始限制使用。南方的一些城市提倡用鮮花制花圈或花籃，在祭悼和告別儀式中，將其放在遺體旁邊或置于墓前，既文明又衛生，應大力提倡。還有一些城市限制殯儀服務對象購買使用花圈，人們在進行遺體告別儀式時，可以租用殯儀館內的花圈，這樣既能充分體現出節儉辦理喪事的原則，又可以滿足殯儀服務對象的傳統需求。

壽衣是裝飾遺體的一類服飾。品種主要有各種服裝、被褥、鞋帽、布單和蓋頭布等。古代壽衣的面料為棉、毛、絲、和皮革等天然纖維，現代又增加了大量的化纖制品?；w類壽衣在火化時容易產生黑煙，造成空氣污染;在土葬時,很難降解。所以，應該盡量不用或少用化纖類壽衣。

殯儀用品還包括祭奠用品，專用的祭奠用品有紙錢、紙扎、冥幣等。普通的祭奠用品從各種煙酒、飲料、煙酒、到香燭、鞭炮和生活日用雜品幾乎無所不包。對于封建迷信類殯儀用品，我們在開展殯儀服務時要予以取締。

二、沈陽墓園殯葬服務用品的用途

1.用于逝者

骨灰盒與棺木等主要殯葬用品都是直接用于逝者遺體或骨灰的安葬，火化棺和遺體包裝物等也隨遺體化為灰燼。土葬隨葬品同逝者遺體一起被埋入地下。值得慶幸的是，我們的老祖宗在殯葬活動中給我們留下了一大批寶貴的歷史文化遺產，用于我們的考古研究、文物收藏和殯葬旅游等等。

2.用于殯儀服務對象

祭奠性殯葬用品都是用于滿足殯儀服務對象悼念逝者的特殊需要，一些沒必要的封建迷信殯儀用品也能滿足殯儀服務對象的心理需要。在科技高度發達的今天，網絡祭奠是大勢所趨，開展網絡祭奠，虛擬殯儀用品也能滿足殯儀服務對象悼念親人的心理需要，有利于構建資源節約型和環境友好型的現代殯葬。

3.用于殯葬服務機構

諸如殯儀場所用的消毒劑、空氣凈化用的活性炭、火化用的固體煤炭、液體燃料柴油和氣體燃料煤氣及天然氣等物品是殯葬服務機構開展專項殯葬服務所不可缺少的殯儀用品。

4.用于殯葬從業人員

為了改善殯葬從業人員的工作環境和保護其身體健康，要經常使用清潔劑洗手消毒劑、酒精、衛生敷料、醫用手套、防護服、防護鏡、口罩等物品，在處置烈性傳染病遺體的過程中，還要使用特殊的個人防護用品。

三、沈陽墓園殯葬服務用品的銷售

現在殯葬服務用品的銷售可以分為生產廠家的直銷、專業公司的經銷、殯葬服務機構的營銷和個體戶的推銷四種途徑。

1.生產廠家的直銷

殯葬服務用品的生產廠家可以通過自己的銷售人員直接向集體用戶或個人用戶推銷產品。也可以向代理商批發殯葬服務用品。對于大多數的紙扎店，就直接將各式各樣的紙扎制品直接銷售給殯儀服務對象。在我國的土葬區，不少土葬用品都是生產廠家直銷銷售的。

2.專業公司的經銷

殯葬用品由經銷公司和經銷店銷售比較可靠，有的地方由民政部門成立殯用品經銷公司，既保證了國有殯葬服務機構殯葬用品的供應，也可以為殯儀服務對象提供質量可靠的殯葬用品。

3.殯葬服務機構營銷

我國的殯儀館、火葬場、殯儀服務站和經營性公墓都設有殯葬用品銷售部或銷售專柜，以方便廣大殯儀服務對象選用殯葬用品。在大型殯葬服務機構的殯儀服務員中就設有殯葬用品銷售的崗位。

殯儀服務員在進行用品銷售時，應該掌握下列基本技巧:

做好銷售準備，注重個人儀表并樹立銷售成功的自信心;

寒暄得體，先自我介紹。創造一種友好、和平的氣氛，舒緩殯儀服務對象痛苦和緊張的心情，試探購買用品的范圍;

著力宣傳，誘發興趣。通過整體介紹或提問來贏得殯儀服務對象購買的興趣;

了解殯儀服務對象消費心理，善于察言觀色，發現殯儀服務對象的真正需求;

全面介紹產品的特點，提供殯儀服務對象需要了解的信息，想殯儀服務對象之所想，急想殯儀服務對象之所急，真誠地對待殯儀服務對象，取得殯儀服務對象的信任感，最好讓殯儀服務對象把我們當成親人。

在殯儀服務對象做出決定的整個過程中要給予建議和必要的幫助，鞏固銷售成果，提供后續服務。

4.個體推銷在許多城市的殯儀館和大醫院附近都有一些規模不等的殯葬用品經銷點、壽衣店和花圈店等，這些店鋪大多數是個體經營，其中相當數量的店鋪是無證經銷。有時，人們走在附近的街道上，個體推銷人員都上前詢問是否需要某某殯葬用品，簡直讓人哭笑不得!所以，治理殯葬用品市場，整頓殯葬用品營銷秩序應把這類個體推銷作為重點。