沈陽公墓行業環境分析

優勢：建設時間早，有一定的客戶基礎和品牌效應。園區規模大，以真山真水為主。政府批準的合法經營性公墓。

劣勢：現階段產品單一，客戶選擇性小。園區大而不精。園區和客戶的后期管理需要提升。新客戶少。

機會：一定的客戶基礎可以使墓穴銷售和墓穴管理費用產生連續性，唯一的大型山地公墓。

威脅：公墓銷售宣傳的推廣少。新建公墓和公益性公墓帶來的銷售壓力。成本在逐漸增加。

關注：坐落于七星山風景區的犀牛山上，沈陽龍生公墓真山真水，沈陽龍生墓園風水極佳，家族墓地對現實和后輩高官福祿，人丁興旺!

龍生人文  大愛無限

沈陽公墓行業建議與對策

(一)提升品牌知名度

產品市場的競爭就是品牌的競爭，好的品牌不但獲取了高的市場份額還獲取了高的利潤空間。建議公司通過適當合理的推廣投入，穩固品牌知名度，提升市場占有率。

(二)完善管理制度。

逐步完善管理和銷售體制，合理分工，明確各部門以及每個人的工作目標，加強內訓，提升工作主動性。

(三)加強企業文化建設

圍繞沈陽公墓行業愿景，提煉公司的企業文化，塑造工作的文化氛圍，增強員工的凝聚力和團隊意識。通過周例會、集體勞動等能夠潛移默化地引導大家培養積極向上的人格魅力，形成良好的工作習慣，在不知不覺中塑造起--種生動健康的企業文化。

(四)完善產品種類

面對市場中低檔次的模型，價格是其有力的競爭利器，需要開發新的產品，彌補產品空缺的同時搶占競爭對手市場。同時針對高端墓穴進行全面包裝，包括但不限于產品本身。針對各種模型提供定制服務。

沈陽公墓行業營銷策略

市場定位：沈陽合法公墓、沈陽高端園林公墓。

產品策略：一款，核心特征“價格低廉、環境清幽”。核心目的，通過低價的概念有效化解客戶抗拒心理，引導客戶入園，為園區積聚人氣，為員工儲備客戶，并在參觀過程中，有效促使客戶選擇主推產品，達成銷售目標。

主推產品:核心特征“身份認同、物美價廉”，根據細分客戶，產品分類：

A、家族墓型：成功人士的象征。按平方米計價（按套計價17萬元起步）。規模較大，展現家族的凝聚力和身份的象征

B、高端墓型：豪華墓型。中產階級必備.（價位4.98萬元-7.98萬元區間）（現有產品或即將投入產品）。

C、中端墓型：標準雙人墓型。物美價廉。（價位2.28萬-4.28萬區間）(現有產品或即將投入)

D、標準產品：選定特定地塊，特定石材，經濟型產品，（經調研市場認可度較高產品規格1.1X1小黑墓）（價位2.3萬-3.8萬元區間）新增設

E、門檻產品：入門級產品，位置偏僻或零星地塊，專屬石材（經調研市場認可度較高產品規格1X1小黑墓）、（1.8萬元-28萬元區間）新增設

制定產品：一切皆可定制，整個墓區定制墓穴位置、碑文名家題字、定制石材、不同材質的骨灰盒、圖片定制、各種規格的石獅子、各種祭祀套餐等，根據具體銷售情況，逐步推廣和完善。

沈陽墓園渠道策略

平面媒體：1、制定宣傳單頁，日常到訪及大型祭祀節日派發。2、DM雜志，與各地報社、雜志編輯或郵局合作，將企業廣告作為報刊的夾頁隨報刊投遞到讀者手中。例如都市傳媒。3、報紙等平面類宣傳，新墓區開放等活動時整版的公司宣發。

流媒體： 1、主要就是網絡推廣，淄博信息港等網站發布信息，各網論壇、百度知道問答、頭條等進行軟文發布，提升沈陽公墓的網絡搜索信息。2、百度、360搜索、搜狗、58同城等網站的廣告。3、個人微信等朋友圈廣告的發布，至少讓別人知道從事公墓銷售行業，挖掘潛在客戶。

沈陽墓地活動策略

節日活動方案：節日活動主要是通過墓區現有的客戶開展，通過對現有客戶的講解提升公墓品牌度和客戶對公墓的好感度，同時附加促銷活動和定制服務進行墓穴和附加產品的銷售。

各大祭祀節前夕舉行“剪樹寄思語”、“描金盡孝心”活動。

“盡孝心”：活動前夕通過各種渠道以及電話聯系園區客戶提前報名，針對報名數量準備活動區域、工具。停車場由工作人員對墓區進行介紹，并發布墓穴促銷、定制服務活動后，集中帶領客戶進入墓區進行。

陵園促銷活動：介紹客戶贈予活動，新老客戶均可贈送描金及圖字。